Durante os mais de 20 anos liderando empresas em Bauru, Fernando Coppi adquiriu experiência no mercado local. Dono do restaurante Comari, do Showcolate, do Mr Pretzels e da marca de salgadinhos Jogada, além de franquias da Parmalat e da Vivenda do Camarão, ele acumulou também nessas duas décadas uma rede de contatos. Então, foi essa união do tempo como empresário com as relações conquistadas que garantiu a sua ascensão no mercado imobiliário. Em apenas dois anos, Fernando se estabeleceu como corretor de imóveis de alto padrão.
“Juntei tudo. Quando trabalhei no setor de alimentação e distribuição de alimentos, lidava com os diretores de empresas como Walmart e Pão de Açúcar. São momentos como esse, de pressão e decisão, que hoje me dão facilidade para negociar imóveis. Além disso, foi um período que me deu noções jurídicas, contábeis, fiscais, comerciais e de marketing. Eu tenho uma bagagem que, às vezes, outros profissionais da área imobiliária não têm”, comenta.
Nesse sentido, a entrada dele no setor aconteceu nessa rede de contatos. As primeiras vendas foram para amigos, empresários parceiros e conhecidos do mercado bauruense, além dos imóveis da construtora da família.
Por isso, Fernando garante que são as relações que o permitem conhecer as melhores oportunidades de Bauru, fazer parcerias com outros corretores e saber como está o mercado pelo mundo. “Eu tenho, por exemplo, um amigo em Portugal que eu posso fazer parcerias ou até um intercâmbio. Para mim, esse acesso a contatos e parcerias é o meu maior diferencial”, diz ele.
Se a entrada foi pelos contatos, a consolidação foi graças à experiência. Além do tempo como empresário, foi também a prática que o ensinou a importância de estudar a nova área. Assim, antes de fazer a primeira venda, ele passou um ano fazendo cursos, aprendendo com corretores reconhecidos nacionalmente e tirando o CRECI.
Portanto, acrescentando à fórmula o conhecimento, o corretor chegou à receita do sucesso para ele: a transparência. Para Fernando, isso significa falar a verdade e tratar com respeito os clientes, de modo a garantir a confiança. “Eu não vou ficar no seu pé mandando mensagem todo dia. Eu apresento os imóveis adequados à solicitação do cliente e conforme às suas necessidades, passo o valor e deixo você refletir no seu tempo. Tem clientes que fico sem falar um ano, e só quando eles decidem comprar é que fechamos o negócio. Cada um no seu tempo”, diz.
Além da compra, ele também recebe clientes que querem vender os seus imóveis de alto padrão, inclusive consultando para definição do preço.
Redes sociais como principal ferramenta
Outro aprendizado empreendido por Fernando é a aposta nas redes sociais. Para ele, o celular tornou-se uma ferramenta fundamental de trabalho. Primeiro porque é uma ferramenta de divulgação, tanto do que está disponível, quanto da própria imagem como profissional.
Segundo o corretor, como ele trabalha com imóveis modernos, o conteúdo é de qualidade. “As pessoas gostam, nos horários de lazer, de ficar olhando as redes sociais e ver o que tem de melhor em casas e apartamentos. Quem não gosta de ver coisas bonitas?”.
Dessa forma, o corretor tem apostado no Instagram, principalmente nos stories. Por lá, ele põe vídeos das casas em condomínio e apartamentos de alto padrão da zona sul e aposta em arquitetura, atualidade, decoração e paisagismo para agradar quem segue a Coppi Imóveis.
Mesmo assim, o principal instrumento de trabalho é o WhatsApp. Atendendo clientes o dia inteiro, o aplicativo de mensagem faz ele conseguir manter contato com todos e agendar visitas, sem precisar atender ligações.
Para ele, é a tecnologia fundamental para um corretor, pois garante um ‘horário de funcionamento’ de 24 horas. “Claro, respondo se estou disponível no momento para atender. Mas já aconteceu de clientes enviarem mensagens às 23h, eu estava na cama pronto para dormir. Ainda assim respondi e combinei de dar sequência na conversa no dia seguinte”, comenta.
Além do Instagram e WhatsApp, ele também recebe mensagens e divulga imóveis pelo Facebook e pelo site.
Imóveis de alto padrão
Na prática, o que significa um imóvel de alto padrão? Não são residências ou apartamentos de luxo, ou seja, mais caros. Segundo o corretor, o que define a categoria são duas características: a localização e o público.
Portanto, mais do que o preço, o alto padrão está nas necessidades do cliente. Cada pessoa dessa categoria tem um perfil. O local vai depender de se for uma família, um casal ou alguém solteiro.
A característica mais importante é a localização. Aqui em Bauru, são os imóveis na zona sul, que custam a partir de R$ 100 mil e podem passar dos R$ 30 milhões (nesse caso, áreas residenciais ou comerciais). Como diz Coppi, o local é sempre o mais importante no mercado imobiliário. “Se você tem uma loja em um lugar bom, mas com a arquitetura errada, você ajeita a pintura, a fachada, a vitrine. Qualquer coisa você conserta, menos a localização. Para o alto padrão é a mesma coisa”.
Além disso, o corretor também considera para quem ele está vendendo. Os clientes podem preferir outras áreas, mesmo tendo condições de comprar um imóvel em localização de alto padrão. “A tendência é não pensar mais só no produto, e também na pessoa. Se ele pedir um terreno lá no ‘fim do mundo’, eu vou ajudar ele sem problemas”, explica o corretor.
Até mesmo por isso, um dos serviços do corretor é ser também um consultor. Além de buscá-lo para intermediar a compra de um imóvel, o cliente também pode ouvir os conselhos e dicas para definir o melhor lugar, considerando as necessidades.
Ainda assim, a estrutura, arquitetura e o acabamento da casa em condomínio ou do apartamento também devem ser considerados. O imóvel precisa ter qualidade. Com a pandemia, por exemplo, a tendência na categoria foi de buscar áreas maiores, que incluem piscina e escritório próprios, além de reforçar a necessidade de áreas como a varanda gourmet.
O que está à venda?
Para entender melhor o que é o alto padrão, que tal conhecer alguns dos imóveis disponíveis nesse momento? O destaque é o residencial Lago Sul, pela área de lazer, com lago, academia, restaurante, parquinho, piscina, entre outros. A região dos Villagios é outra localização forte aqui na cidade.
Além desse, os imóveis em alta são sempre os recém-entregues pelas construtoras. Somam inovações de engenharia com taxas de condomínio mais baixas do que prédios antigos. Um exemplo de apartamento alto padrão, entregue recentemente, é o Vista Sul, com três dormitórios, uma suíte e uma extensa área de lazer.
Direto com o Fernando, estão disponíveis imóveis como o Vivan Home Resort (a partir de R$ 900 mil), o Villaggio 1, 2 e 3 (a partir de R$ 1,2 milhão), no Lago Sul (casas a partir de R$ 1,8 milhão) e o Spazio Verde Comendador (casas a partir de R$ 1,7 milhão). E para ficar atento a novas oportunidades, agora você já sabe: é só seguir o Instagram da Coppi Imóveis.
Serviço
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